三人恆好資深專案執行 陳如瑩
生醫產業具備高度技術門檻與漫長的研發週期，許多新創團隊大多專注在實驗室裡的技術突破，卻往往在從實驗室走向市場的過程中面臨困境。擁有超過 20 年醫藥公關行銷經驗的資深醫藥公關、三人恆好總監汪怡伶（汪汪）點出，如果缺乏持續優化的「公關影響力」與精準溝通策略，再好的技術也可能面臨危機。這次就由汪汪帶領企業，一起掌握突圍的四大溝通心法。
生醫創新團隊的兩大致命痛點
許多生醫企業在投入大量成本後，最常面臨兩個殘酷的問題：「做出來的東西真的是市場需要的嗎？」以及「還沒走到市場，資金就先燒完了」。
汪汪分享自身經歷，曾靠著一張A4紙畫出的流程圖精準打中連鎖藥局投資人，一週內成功募得一千萬元資金，但看似極具發展性的公司卻在一年後倒閉。這帶給她一個血淋淋的教訓：除了經營管理，「公關影響力」與「持續的精準溝通」更是企業活下去的關鍵。單靠技術是不夠的，必須仰賴專業的生醫傳播策略。
(圖片來源：汪汪 汪怡伶)
(圖片來源：汪汪 汪怡伶)打造強大護城河：生醫傳播的4大影響力策略
針對生醫創新在不同發展階段的需求，可以透過以下四大公關影響力來突破盲點：
1. 拒絕「實驗室自嗨」，尋找關鍵決策者進行市場驗證
技術再好，若無人買單也是枉然。在研發早期，企業必須釐清誰才是真正的客戶，例如未來的產品是自費還是健保市場。事實上，醫療領域真正影響消費者決策的往往是醫師。透過生醫傳播策略，主動安排權威醫師、臨床專家或病友團體進行深度交流，這些專家的回饋不僅有助於校準研發方向，未來也會成為產品上市時最強而有力的護城河。
2.將艱澀技術轉譯為「商業願景」，加速投資人決策
在沒有營收與實體產品的階段，要讓投資者買單的關鍵，在於將艱澀難以理解的技術潛力，轉譯成為具體且可以想像的商業願景。 曾有一家新創希望向上市櫃公司老闆募資兩億元，但近 30 頁充滿艱澀技術的簡報讓對方毫無興趣。經由精簡為 5 頁，精準凸顯「市場規模」與「若拿 1% 市佔每年的營收」，並同步安排財經與產業線媒體的第三方公信力報導，成功讓投資人看見市場願景，不到一個月便決定投資。
3.用使命感與企業文化，號召頂尖菁英加入
相較於大企業的名氣與薪資，新創公司如何在人才市場中成功號召頂尖菁英？答案是「改變世界的人才影響力」。頂尖菁英們擁有正義感靈魂，創辦人必須透過公開演講或社群媒體經營，持續傳遞企業文化與「讓世界更好」的使命感，自然能夠吸引到優秀的人才主動加入。
4.塑造企業永續氛圍，從日常微小行動打造國際競爭力
ESG 不是上市大公司的專利，在預算有限的情況下，生醫創新團隊可以將日常行動對應聯合國永續發展目標（SDGs）與淨零趨勢。例如，在協助醫院舉辦零廢棄醫療論壇時，運用電子紙取代紙張輸出等循環設計，再將案例投稿至國際期刊曝光。讓永續化為凝聚團隊的企業文化，遠比盲目跟風去淨灘更具實質效益，也對未來吸引國際投資人或大廠合作極具競爭力。
(圖片來源：CANVA)
(圖片來源：CANVA)讓生醫新創持續成長的 3 大公式
在具備頂尖技術及好的產品同時，生醫團隊可以運用以下 3 大成長公式，讓頂尖的技術不再被委屈：
1.精準鎖定對象：確認目標溝通對象，並透過精準溝通找到關鍵的決策者。
2.包裝與市場轉譯：拒絕艱澀數據與實驗室自嗨，理解市場真正的需求，轉譯成可以理解的語言，讓產品清楚被看見。
3.高效溝通管道：善用第三方背書與高關注度議題（例如：永續），與關鍵議題形成串聯。
好技術不該受委屈，讓專業推手陪你走完最後一哩路
上述的實戰經驗點出了一個不爭的事實：生醫研發是極度專業的領域，但要讓市場與投資人買單，需要的是另一種專業，也就是「生醫傳播」。知道這三大公式並不難，真正的挑戰在於「落地執行」，許多生醫團隊深知溝通的重要性，卻苦於內部缺乏具備「市場轉譯」與「ESG 佈局」能力的推手，導致好技術在從實驗室走向市場的最後一哩路停滯不前。這時候，引入外部的專業視角，往往能帶來突破性的發展。
三人恆好長期深耕公關影響力與永續策略佈局，我們深諳如何發掘生醫創新的亮點，將艱澀的數據完美轉化為投資人買單的商業願景。如果您正苦惱於不知如何向市場說一個好故事，或是希望快速打開 B2B 的合作機會，歡迎聯繫我們，讓三人團隊為您量身打造專屬的溝通策略，加速您的技術變現之路！
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