三人恆好資深專案執行 陳如瑩
自Covid-19疫情爆發以來，全球供應鏈經歷了衝擊與重組，隨後的地緣政治角力與美國川普時期對等關稅政策後續效應，進一步加劇了國際貿易與經濟發展的不確定性，在全球面臨通膨升溫、地緣政治衝突造成原物料與運輸成本增加的雙重壓力下，國際藥廠的生產與定價策略受到嚴重影響，隨著國際藥價波動，各國政府與產業也被迫重新審視在地化生產與供應鏈韌性的重要性，在這樣的大環境下，台灣製藥產業迎來了重大的契機。
原廠藥退場，學名藥的在地化供應的市場契機
國際經貿局勢與藥品成本壓力觸發了台灣藥品市場的劇烈變動，根據新聞報導，2025年截至10月擬有47項藥品提出退出台灣市場，讓群眾產生了對缺藥危機的擔心，然而危機也可能是轉機，衛福部明確指出在47項藥品中，有46項在國內皆有學名藥可作為替代選擇。在國際供應鏈不穩定、跨國藥廠因多重考量退出台灣的現況下，具備在地化生產優勢的國產學名藥，不僅能確保供應穩定度，更能提供極佳的醫療可近性，獲得了無可取代的市場切入點。
從產能達標到終端大眾的信任挑戰的隱形壁壘
儘管國產學名藥擁有大環境的利多與穩定的供應鏈產能優勢，但製藥品牌在面對市場時仍然必須正視一道隱形的壁壘：大眾的品牌信任問題。在過去，民眾對於國際原廠藥的信任度仍遠大於國產學名藥，儘管台灣在生技製藥產業具有嚴謹的法規及良好的生產技術、專家學者也提出學名藥符合國際法規確保藥品療效與安全性，許多病患仍擔憂用藥權益受損，甚至產生藥效只有原廠藥8成的的迷思與質疑，這些認知落差也會同時大幅增加醫師與藥師在配藥、換藥時的衛教與溝通成本與臨床醫療負擔，若終端病患對學名藥產生抗拒，即使有良好的政府政策支持、充足的供應鏈支援及完善的醫療院所通路，製藥品牌也難以將大環境的機會變現為實質的市占率。
(圖片來源：CANVA)
公私協力與全方面的大眾溝通策略
面對缺藥與換藥的現狀，政府與公協會持續祭出對策優化流程，包含近期立法院三讀通過《藥事法》修正案，將原先預期供應不穩前6個月通報的制度，升級為要求必要藥品藥商需定期申報供應情形，並授權主管機關在缺藥時可限制藥品供應的範圍與對象，以避免藥品過度集中於特定醫療院所。然而，除了政策防護網，製藥品牌自身的戰略轉型才是建立群眾信心的關鍵，企業品牌的影響力不應只停留在採購端，更需要擴及至終端的使用者及消費者，透過具規模的大眾溝通與影響力傳播，更能有效賦能第一線的醫師及藥師，減輕臨床端的溝通成本，當終端民眾對國產學名藥產生一定程度的信任與熟悉，醫療機構採購與推廣的意願自然會大幅提升。
(圖片來源：CANVA)
(圖片來源：CANVA)
讓大眾傳播溝通升級，從藥效轉化為用藥觀念的倡議
在具體公關與大眾溝通策略上，品牌應跳脫單純的學名藥與原廠藥成分對比的技術性辯論，這往往無法直說服帶有既定迷思的使用者，除了持續端出高品質的產品、展現技術實力外，更重要的是消弭與使用者之間的溝通資訊落差，例如：相較於執著原廠的品牌迷思，建立「正確的用藥觀念」以及「服藥遵從性」才是確保療效及個人健康照護的最關鍵要素。 透過這類具備社會責任的衛教倡議及持續的溝通，更有機會在無形中淡化大眾的迷思，建立企業專業且具公信力的形象。
國產學名藥的市場定位，絕不應僅僅建立在原廠藥退出時的被動替代品上，而是要成為終端民眾與醫療機構共同認可的首選。在Covid-19後的供應鏈重組與國際藥廠洗牌機遇下，品牌能夠精準掌握大眾溝通的影響力、彌平終端消費者的認知落差，是製藥企業將大環境利多真正變現為品牌信任資產，是長遠佈局的最佳戰略。
